1,2,3… AdWords

Los AdWords son un gran negocio. A nadie se le escapa ya la idea de que Google es una empresa dedicada a ganar dinero. Hubo un tiempo en que la empresa de california tuvo un cierto halo de santidad que la presentaba como salvaguarda de la equidad en la red, amparando, con sus famosos algoritmos, cierto equilibrio entre los que los que lo hacían bien y los que empleaban la fuerza bruta para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores.

Lo que está claro es que sus algoritmos, si algo consiguen es que nadie pueda asegurarse un buen posicionamiento durante un largo periodo sin dedicar amplios recursos  a ello. Lo que significa tener que ocupar, al menos, a una persona a tiempo completo en labores SEO o el mismo dinero en un servicio externo a la empresa. Esto, que puede resultar aceptable en una gran empresa y en las multinacionales, que ocupan a más de una persona en sus departamentos de marketing on-line, resulta inasumible por la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, y mucho menos , por los autónomos. A estos últimos sectores les resulta más rentable, y Google lo sabe, pagar enlaces patrocinados en su buscador y páginas afiliadas (los famosos AdWords).

¿Qué es un AdWord?

Un AdWord es un anuncio que aparece cuando se realiza una búsqueda en Google. Entonces, además de las referencias naturales (orgánicas) que ofrece el buscador, veremos aparecer arriba, a un lado y abajo, otras referencias de pago relacionadas con nuestra búsqueda. De hecho, actualmente, en muchas búsquedas encontramos más adwords que respuestas orgánicas, en la primera página.

Los AdWords tienen además otras características:

• Si pulsas en sus enlaces (pueden tener varios), nos redirigen a la página web del anunciante.
• El anunciante sólo paga por el anuncio cuando alguien pulsa en el enlace correspondiente.
• Google nos ofrece estadísticas detalladas sobre los resultados de sus campañas.

Para empezar una campaña solo hay que registrarse en AdWords y seguir los sencillos pasos que allí nos indican.

Algunos elementos a tener en cuenta en una campaña

Para entender los datos que nos proporcionan las campañas tenemos que entender primero algunos parámetros.

Coste por Click (CPC max.): es el elemento principal de las campañas. Quiere decir el precio en euros que estamos dispuestos a pagar para que nuestro anuncio aparezca cuando alguien realice una búsqueda de la palabra o palabras clave que hemos seleccionado. A mayor precio nos aseguramos que nuestra palabra aparezca, y en mejor posición que aquellos que han pagado menos.

Presupuesto diario: es el límite de gasto que ponemos para el pago de nuestra campaña. Hay que tener en cuenta que una vez utilizado, nuestro anuncio no volverá a aparecer ese día. Así que si establecemos un CPC alto (1€, por ejemplo) y un presupuesto diario bajo (5€), estamos limitando el número posible de veces que aparezca nuestro anuncio (si tenemos un 100% de éxito, solo aparecerá 5 veces al día).

Coste Medio por Click: es el coste real de cada click, ya que Google, independientemente del precio que estemos dispuestos a pagar, para cada petición de búsqueda establece una subasta entre los anunciantes y, aunque ganemos la puja, no siempre tendremos que pagar el precio máximo que hemos establecido, sino el que Google considera para el ganador de la puja, que en la mayoría de las veces es algo inferior. (Por ejemplo si establecemos un CPC max. de 1 €, es posible que nuestro CPC medio sea de 0,77 €).

Como elegir las palabras clave y confeccionar los anuncios

Esta es una de las dudas principales que se plantean a la hora de realizar la campaña. Para ayudarnos Google nos ofrece la herramienta Planificador de palabras clave. Para utilizarlo debemos entrar en nuestra cuenta en AdWords y arriba en la pestaña del menu herramientas encontraremos el acceso. Podemos hacer búsquedas a partir de una palabra que consideremos significativa o bien, simplemente introduciendo la dirección de nuesra página web, para que la propia herramienta haga un análisis semántico de nuestra web y nos sugiera palabras claves relacionadas.

una vez introducida una búsqueda nos aparecerán una serie de palabras sugeridas, con unos datos en columnas, que vienen a significar lo siguiente:

• Promedio de búsquedas mensuales: número medio de veces que los usuarios han buscado la palabra clave exacta según la segmentación geográfica y de la Red de Búsqueda que ha seleccionado. Se calcula el promedio de búsquedas del término para un periodo de 12 meses.
• Competencia: número de anunciantes que aparece para cada palabra clave en relación con todas las palabras clave en Google. Ten en cuenta que estos datos son específicos para la segmentación de la ubicación y de la Red de Búsqueda que se haya seleccionado. En la columna «Competencia», puede ver si la competencia de una palabra clave es baja, media o alta.
• Puja sugerida: la puja sugerida se calcula teniendo en cuenta el coste por clic (CPC) que los anunciantes pagan por esta palabra clave según la configuración de ubicación y de la Red de Búsqueda que ha seleccionado. El importe es solo una previsión y el coste por clic real puede variar.
• Porcentaje de impresiones de anuncio: número de impresiones que ha obtenido cada palabra clave dividido entre el número total de búsquedas correspondientes a la ubicación y la red de segmentación que han coincidido exactamente con la palabra clave en el último mes natural.

Consideraciones sobre estas estadísticas:

• Las estadísticas del volumen de búsquedas se redondean. Esto significa que cuando obtiene ideas para palabras clave de varias ubicaciones, es posible que los volúmenes de búsqueda no sumen el total que esperaba.
• El tráfico web se ve afectado por la estacionalidad, los eventos actuales y otros factores. Por lo tanto, el número de búsquedas de sus palabras clave fluctúa constantemente.
• En las impresiones estimadas se tienen en cuenta la puja, el presupuesto y el historial de calidad del anuncio, pero no las estadísticas del volumen de búsquedas.

Calidad y relevancia de las palabras clave

Aparte de las estadísticas numéricas, el éxito de una campaña está determinado por la relevancia de las palabras clave que elegimos relacionada con los contenidos de nuestra página web. Esto quiere decir que cada grupo de anuncios que diseñemos estará disponible para varias palabras clave, pero los enlaces de dicho anuncio deben llevar al usuario a contenidos que tengan que ver directamente con las palabras clave buscadas, para que Google considere que ese anuncio es relevante para una determinada búsqueda por parte de un usuario y lo muestre cuando este lo realice. Así que para un éxito total deberíamos diseñar una página Ad-Hoc (una landing page), para cada grupo de anuncios que publiquemos. Esto además nos permitiría testar de forma eficaz entre cada grupo de anuncios. Lo ideal es que cada landing page tuviera una llamada a la acción que nos derivara en un formulario de contacto/venta y la llegada a este último formulario marcaría el proceso de conversión.

Conclusiónes

Aún manteniendo un punto crítico hay que reconocer que los AdWords, bien utilizados, son más económicos que una gestión eficaz SEO en aquellas empresas y negocios que no se pueden permitir dedicar amplios recursos y tiempo a esta última. Hay que tener en cuenta que su efecto es temporal y requieren una inversión constante (al menos 5€/día), pero una gestión SEO eficaz, también. Pueden ser un buen complemento en los nuevos lanzamientos de negocios, hasta que se posicione nuestra página.

Para optimizar su eficacia deberíamos desarrollar una política de marketing web con landing pages cuyos contenidos estén muy orientados a las palabras claves utilizadas, pero esta política de marketing también nos ayudará en el posicionamiento orgánico de nuestras páginas y el aumento de las conversiones/ventas.